השירות שלך לא מוחשי, אז הלקוח לא יכול לראות אותו.

במילים אחרות – אתה מוכר לו אוויר.

כדי שהוא יוכל לראות אותו, אתה צריך להפוך אותו למשהו מוחשי.

אנחנו עושים את זה כשאנחנו לוקחים את מה שאתה חריג בו, 

והולכים איתו לקצוות.

למשל,

יזמת נדל"ן שממוקמת בצומת של דאטה ונדל"ן? 

יצרנו דשבורדים שמשמשים אותה בפגישות, במדיה שלה ומחולקים ללקוחות שלה בתהליך. עכשיו היא משחקת במגרש של נדל"ן מבוסס דאטה.

גוסט-רייטר שהוא גאון בצומת של תוכן ומספרים?

בנינו לו כלי להציג את המספרים של הלקוח בפגישת מכירה. עכשיו הוא משחק במגרש של אסטרטגיה עסקית, לא תוכן.