הלמידה חשובה מהידע.
אחד ההבדלים בין פרסום בטלויזיה לפרסום באינטרנט, הוא ׳מתי מתבצעת העבודה?׳. כשאתה עובד על פרסומת בטלויזיה, העבודה מתבצעת לפני שהקמפיין מושק. כשהפרסומת עולה לאויר, אתה נשען אחורה ויכול לנוח.בפרסום באינטרנט זה הפוך. העבודה מתחילה אחרי שהקמפיין עולה לאויר. רק אז אתה מתחיל לעשות אופטימיזציה. אותו דבר בהשכלה.פעם היית לומד באוניברסיטה וזה היה מספיק לך כדי […]
אנחנו לא נותנים אמון בחיסונים, אנחנו נותנים אמון באנשים.
כשמישהו בפגישה מציג נתונים, אנחנו לא נותנים אמון בנתונים עצמם, אנחנו נותנים אמון במי שמציג אותם. ברוב המקרים אנחנו לא יודעים האם הנתונים שמישהו מציג לנו מדוייקים או לא. מה שנותר לנו זה להחליט האם לתת אמון במי שמולנו. אותו דבר עם החיסון לקורונה.אין לנו יכולת להחליט האם החיסון בטוח או לא. אנחנו לא מספיק […]
אנחנו לא משנים את המציאות, אנחנו משנים אותנו.
הסיפור השבוע היה החיסון לקורונה.אם מסתכלים מקרוב מבינים שלא פיתחנו חיסון שהורג את הנגיף, פיתחנו חיסון שהופך אותנו ליותר עמידים לנגיף.וזה הבדל גדול. לא שינינו משהו במציאות, הפכנו את עצמנו ליותר חזקים. זה לא שיש לנו עכשיו פחות בעיות, יש לנו יותר יכולות. וזו אסטרטגיה שצריכה ללוות אותנו בכל מקום. במקום לנסות, למשל, לשנות את […]
השאלה היא לא מה הסיכוי שזה יצליח, אלא מה שווה את הסיכון שזה ייכשל.
כשיוהן גוטנברג המציא את מכונת הדפוס, 95% מהאנשים בעולם היו אנאלפבתים. משוגע מי שהולך על פרוייקט כזה. מי שמקים סטארטאפ יודע שהסיכוי שלו להכשל עומד על 95%. גם מי שמקים עסק, ומי שמתחרה במרתון. לכל אלה יש בערך את אותו סיכוי להכשל. השאלה היא לא אם תכשל או לא (אתה כן, הרבה). השאלה היא האם […]
מה זה אומר להיות ממוקד לקוח?
זה אומר שלפני שאנחנו חושבים מהם מדדי ההצלחה שלנו, אנחנו בודקים מהם מדדי ההצלחה של הלקוח. במקום לחשוב מהו ה ROI שלנו, אנחנו חושבים קודם מהו ה ROI שלו. איך הוא ירגיש שקיבל החזר על ההשקעה שלו? במקום לחשוב איך להגדיל את אחוז ההמרה שלנו, אנחנו חושבים קודם מה הלקוח צריך כדי להגדיל את אחוז […]
זה הזמן לסכם את שנת 2021.
זו לא טעות.המנטור ג'ים רוהן אמר פעם על ניהול זמן: 'אל תתחיל יום בלי שסיימת אותו על הנייר.'אז אני לא מתחיל את שנת 2021 בלי לסיים אותה. איך אפשר לסכם שנה לפני שהיא התחילה? אולי נייצר לנו סימנים שיגידו איך היא ׳היתה׳, כדי לתכנן אותה כבר עכשיו יותר טוב? הרי יש סימנים שכל אחד מכיר.למשל, […]
מה תוקע אותך מלהתקדם?
לפני כמה חודשים ישבתי עם חבר, מנכ״ל חברה, ודיברנו על תקרת זכוכית שלא הצלחתי לפרוץ בעסק שלי. באיזשהו שלב הוא שואל אותי ״רגע, אבל מה בדיוק עוצר אותך? מה הדבר שאם תשנה אותו תתקדם?״ מסוג השאלות שכמה שהן פשוטות, ככה קשה לענות עליהן. בסוף יש 4 סיבות שבגללן אתה לא מתקדם (בסדר עולה): אתה לא […]
אם נסעתם לחיפה, יש סיכוי שעשיתם טעות*
לפני כמה זמן קראתי בפייסבוק מישהו שכתב: ״אין דבר כזה טעויות, כל מה שעשינו היה נכון בשעתו״. אז זה נכון, אבל לדעתי רק בחצי מהמקרים.כי העובדה שעשיתי טעות לא קשורה לתוצאה שקיבלתי, אלא לפעולה שעשיתי. מה זה אומר? נגיד שרציתי לנסוע לחיפה.נסעתי על הכביש לחיפה, וכשהגעתי לעיר לא אהבתי את מה שהיה לה להציע.לא הייתי […]
למה כדאי שיהיו לך לפחות שני ילדים?
כשהבן הקטן שלי (בן 3) לא רוצה להכנס להתקלח, אני לא מנסה לשכנע אותו.במקום זה אני מציע לאחותו הגדולה להכנס למקלחת. אותה הרבה יותר קל לי לשכנע.כשהוא רואה אותה נכנסת, הוא רץ פנימה. בתחום השיווק אחותו נחשבת ל- Early Adopters. בתרגום חופשי- המאמצים המוקדמים. אלה האנשים שיקנו ראשונים את המוצר החדש שלך כי הם רוצים […]
בין כדור שוקולד לכדור הארץ.
ילד בא לאמא שלו ושואל: ״אמא, אני יכול לקחת בלי רשות כדור שוקולד מהמקרר?״* זה מצחיק, אבל גם אנחנו כמבוגרים חווים פרדוקסים כאלה.אנחנו מנסים להתכונן לאירועים כמו מגיפה או אסון, ובעצם זה שאנחנו מתכוננים להם, הם לא קורים. חברות ביטוח מצליחות להרוויח כסף כי הן בונות על כך שאתה עושה ביטוח למשהו שאתה מפחד שיקרה, […]