אופקי, לא אנכי?

איך בונים ספינה? והאם אנחנו בדרך למצוא את האיינשטיין הבא?
תכף נבדוק.

***

כל הספרים של איש הקריאייטיב גדעון עמיחי פותחים בהנחיה לקוראים ׳להעתיק, לצלם, להקליט או לשדר בכל אמצעי את החומר המופיע בספר זה׳.

כשאתה קונה כרטיס למופע סטנדאפ, כתוב מאחוריו שאסור לצלם, להקליט או לשדר שום חלק של המופע.

כי מה שסטנדאפיסטים מאמינים זה ששיווק המופע שלהם צריך להיות אנכי. מהאמן למעריצים שלו.

גדעון עמיחי, לעומת זאת, מבין ששיווק צריך להיות אופקי.
שהשיחה צריכה להיות בין המעריצים שלו לאנשים אחרים. בגלל זה הוא מפציר בהם להעתיק, לצלם ולשדר את מה שהוא כותב.

שיווק זה לחבר בין אנשים, לא למכור להם דברים.
אופקי, לא אנכי.

***

איך, למשל, אפשר לעשות שיווק בצורה אופקית?

מה היה קורה אם רשת חנויות ספרים היתה פותחת בקמפיין, שבו מי שמחזיר ספר לחנות יצרף ברכה קטנה לקונה הבא באחד העמודים?

בדומה לקמפיין שבו אנשים חיפשו אותיות מתחת לפקקים של בקבוקי קולה, קוראי ספרים יתחילו לחפש ברכות בתוך ספרים.

כדי להצליח, עדיף למצוא אנשים עם פה גדול שידברו עליך, לא כאלה עם כיס גדול שיקנו ממך.

***

על פי הסופר אנטואן דה סנט- אכזופרי, כדי לבנות ספינה אוספים אנשים ונוטעים בהם את האהבה והכמיהה לים הגדול, הרחב והאינסופי.
לא מקבצים אנשים ואומרים להם להכין תוכניות, לאסוף חומרים ולבנות ספינה.

אחד ההבדלים בין מנהל למנהיג, הוא שאחד אומר לאנשים תחתיו מה לעשות, והשני מניח תשתית שמחברת בין אנשים עדי לפעול. אחד פועל בצורה אנכית, השני בצורה אופקית.

***

העניין הוא שבבתי הספר שלנו, כבר יותר ממאה שנה, הלימוד מתבצע בצורה אנכית, מהמורה לתלמיד.
אבל את השיעורים המשמעותיים ילדים לומדים מהחברים שלהם, בהפסקה, לא בכיתה.

כי ילדים לא עושים את מה שאומרים להם, הם עושים את מה שהם רואים אצל אחרים.

הם לומדים בצורה אופקית.

***

אסף רפפורט, מי שמכר למיקרוסופט את הסטארט-אפ שהקים ׳אדאלום׳ ב 320 מיליון דולר, אמר לא מזמן שסטארט־אפ בונים לא סביב רעיון, שממילא משתנה בדרך כלל, אלא סביב צוות.

במילים אחרות, זה הזמן להתחיל לחשוב אופקי. להתחיל מה Who, לא מה Why.

***

אז הדרך שלנו להתפתח מפה והלאה, היא לא דרך איזה מאסטר שמביא רעיון גדול, או גורו יודע כל. העולם הפך למורכב מדי בשביל למצוא מישהו שיודע הכל.

הפסקנו לחפש את האיינשטיין הבא, עברנו לחפש את הקולקטיב ג׳יניוס. אוסף של אנשים שביחד יודעים להביא הרבה יותר ערך ממישהו בודד.

עדיף לחפש את האופקי, לא האנכי.

***

אז אם אתה מוצא את עצמך בתחרות עם מישהו, משווה את עצמך לאחרים, מודד את ההצלחה שלך בהתאם למי שנמצא מעליך או מתחתיך, או שואף להגיד לאנשים מה לעשות, אתה כנראה פועל בצורה אנכית.

אם אתה שואל את עצמך ממי אתה יכול ללמוד, למי אפשר לעזור ועם מי אפשר לבנות מערכת יחסים, אתה כנראה חושב בצורה אופקית.

***

צ׳ארלס דואל, ראש מחלקת הפטנטים בארה״ב אמר ב 1899 ש״כל מה שהיה ניתן להמציא כבר הומצא.״

לא חסר לנו כבר כלום. עכשיו זה הזמן להתחיל לחבר דברים ביחד.