נניח שהיה בא אליכם קבצן ברחוב, ושואל אתכם את השאלה הבאה:
״כמה כסף לדעתך אני צריך לשים בכובע שלי כדי לעודד אנשים לתרום? הרבה כסף או מעט?״.
מה הייתם עונים מבין 2 האפשרויות?
- שים מעט כסף. ככה אנשים יראו שאין לך הרבה, ירחמו עליך וירצו לתרום.
- שים הרבה כסף. ככה אנשים יחשבו שאחרים כבר תרמו, וזה יעודד אותם לתרום גם.
הרוב המוחלט של האנשים ששאלתי, אמרו שהיו מציעים לקבצן את האופציה השניה. לשים הרבה כסף בכובע.
בכך אנחנו רומזים שמה שמניע אנשים לתרום למישהו אחר, הוא בעיקר הרצון להרגיש טוב עם עצמם ביחס לסביבה (אחרים כבר תרמו, לא רוצה להיחשב קמצן), ופחות כאקט של הזדהות עם מצבו של הצד השני.
אולי זה אומר שכדי לעודד אנשים לבצע פעולה כלשהי, עדיף ליצור אצלם תחושת שייכות חברתית בנוגע לאותה פעולה, במקום לנסות לשכנע אותם לבצע אותה.
אם השייכות החברתית חשובה יותר, איך אפשר לעודד אנשים לחבוש מסיכת קורונה?
אם אתם אנשים חילונים, נסו להיזכר מה הסיבה שבגללה אתם מקיימים טקס ברית מילה?
הסיבה העיקרית לכך היא שייכות חברתית.
כשאתה יודע ש 98% מהיהודים עוברים ברית מילה, אתה לא רוצה להיות ב 2% האחרים.
אז אולי יותר יעיל שבחדשות ידברו על האנשים שכן חובשים מסיכה, במקום על אלה שלא?