כשאנחנו מציגים למישהו רעיון, הדבר הבא שהוא יעשה זה ללכת לחשוב עליו.
הבעיה היא שחשיבה זו פעולה מסובכת, ורוב האנשים מעדיפים לחסוך בה.
אבל אם תתן לו משהו לדבר עליו, הסיכוי שהוא יאהב את הרעיון שלך (כלומר יחשוב שזה רעיון שלו), יעלה.
איך מאפשרים למישהו לדבר על משהו?
נותנים לו סיפור לספר. אחרי הכל כולנו רוצים להיות אנשים שיש להם סיפורים. זה הופך אותנו למעניינים ומושכים בעיני אחרים.
ובסוף, תן לו משהו לעשות.
כדי שילדים (ועובדים) יוכלו לשחק (ולעבוד), מה שהם צריכים זה מטרה וחוקים. תן להם מטרה ושני חוקים ושלח אותם לבצע משימה.
אז אם למשל אתה מגיש למישהו דו״ח עם נתונים, תדאג שיהיה בו גם משהו שאפשר לדבר עליו וגם פעולה שכדאי לעשות.
אחרת זה משעמם.