כשאנשים רוצים לזכות בחבר, הם עושים בשבילו טובה. זה נקרא ׳חנפנות׳ בלעז.

הבעיה היא שרוב הזמן זה לא עובד. גם כי זה מלאכותי, וגם כי הם בסוף מרגישים שהם חייבים לך.

אז מה לעשות?

אפקט ׳בג׳מין פרנקלין׳ אומר שאם אתם רוצים להפוך מישהו לחבר, תבקשו ממנו טובה.

המדען/מדינאי האמריקאי פרנקלין תיאר מקרה שבו רצה להפוך מחוקק יריב לחבר. כדי שזה יקרה הוא ביקש ממנו להלוות לו ספר נדיר.
מאותו רגע המחוקק היה מוכן לעשות עבורו דברים נוספים והם הפכו לחברים.

חוקרים שבחנו את אפקט פרנקלין מצאו כמה סיבות לכך שהוא עובד (השלישית הכי משמעותית):

1. כשמישהו עושה לך טובה, הוא מרגיש בעצמו בעל ערך. הוא זוכר שגרמת לו להרגיש חשוב.
2. כשמישהו עושה לך טובה משוחרר אצלו במוח אוקסיטוצין, מה שמגביר אצלו את רגש החיבה כלפיך.
3. כשמישהו עושה לך טובה, המוח שלו צריך להמציא לזה הסבר הגיוני. הוא אומר לעצמו שהוא עושה את זה עבורך כי אתה שווה. לכן מאותו רגע הוא יהיה מוכן לעשות עבורך יותר, מה שיגביר את הסיכוי שתהיו חברים.

בכל מקרה תסמכו על פרנקלין שהוא ידע איך להסתדר עם אחרים. היו לו 16 אחים ואחיות.