תכף נחזור להמבורגר.
לפני זה, שאלה.
איך יכול להיות שאחרי שיש כל כך הרבה דאטה על התפשטות נגיף הקורונה, עדיין יש ויכוח על האם הסגר נחוץ או לא?
הרי אם יש דאטה, הרבה יותר קל להחליט, לא?
לא, הרעיון שהרבה דאטה עוזרת לאנשים לקבל החלטות הוא מיתוס.
לקראת השבת מצרף פה 6 מיתוסים שלימדו אותנו להאמין בכל מה שקשור לדאטה, ולדעתי הם לא נכונים.
מיתוס #1: דאטה מאפשרת לקבל החלטות בצורה אובייקטיבית.
לא נכון.
כשמציגים לאנשים את השאלה על ההמבורגר, הם מעדיפים תמיד את אחת האופציות על פני השניה, למרות ששתי האופציות זהות. כי בני אדם לא בוחרים בין אופציות, הם בוחרים בין פרשנויות של אופציות.
פרשנות מתיישבת עם מה שאתה מאמין, לא עם נתונים שאתה רואה.
לכן דאטה יכולה להתפרש כך שצריך סגר, וגם שלא צריך סגר.
מיתוס #2: קל להוכיח את הטענה שלך כשיש לך דאטה.
לא נכון.
הרבה יותר קל להשתמש בדאטה כדי לשלול משהו, מאשר להוכיח משהו.
אלברט איינשטיין פעם אמר שצריך 100 ניסויים כדי להוכיח שמשהו הוא נכון, ומספיק ניסוי אחד כדי להוכיח שלא.
זה שיש לך דאטה, עדיין לא אומר שאתה צודק.
מיתוס #3: אם תציג יותר דאטה, יהיה לך יותר קל להוכיח את הטענה שלך.
לא נכון.
ככל שיש יותר דאטה שתגיד לך שמשהו הוא נכון, יש גם יותר דאטה שתגיד את ההיפך.
המפתח הוא לא להציג כמה שיותר נתונים, אלא להציג את אלה שצריך.
מיתוס #4: אם תספר סיפור שמכיל פרטים על עצמך, אנשים יאמינו לך יותר.
לא נכון.
הרבה אנשים חושבים שאם הם יחשפו מידע על עצמם, יאמינו להם יותר. ההיפך הוא הנכון.
כדי שאנשים יאמינו למה שאתה מספר על עצמך, אתה צריך לבנות הרבה אמון, כי אנשים חושבים שאתה מנסה למכור את עצמך.
אם תצטט משהו בגוף שלישי, יאמינו לך יותר.
ואם אתה רוצה ללכת רחוק עוד יותר, מחקרים מראים שמידע שלא ידוע המקור שלו, נחשב לאמין אפילו יותר במוחם של אנשים.
מיתוס #5: אם אין לך את כל הנתונים, זה כנראה לא הזמן לקבל החלטה.
לא נכון.
מייסד אמזון, ג׳ף בזוס, אומר שרוב ההחלטות שהוא מקבל הן אחרי שיש לו 70% מהדאטה שהוא יכול להשיג. אם חיכית, הוא טוען, עד שיהיו לך 90% מהמידע שאתה צריך, אתה מקבל החלטות לאט מדי. סיכוי גדול שבמצב כזה ההחלטה תהיה לא רלוונטית.
מיתוס #6: בהחלטות הגדולות בחיים, תשתמש בדאטה.
לא נכון.
אותו ג׳ף בזוס טוען שבעוד ההחלטות היומיומיות צריכות להתקבל מהר תוך שימוש בדאטה, ההחלטות הגדולות בחיים (למשל, בחירת קריירה) צריכות להתקבל לאט, עם יותר תחושת בטן מאשר עם נתונים יבשים.
בין השאר הוא מזכיר שדאטה לא יכולה לעזור לך לקבל החלטות על משהו שבחיים לא ניסית. במצבים כאלה תשתמש יותר בבטן.
אם יוהאן גוטנברג היה צריך לקבל דאטה לפני שהמציא את מכונת הדפוס, הוא לא היה מפתח אותה לעולם. 95% מהאנשים באותה תקופה לא ידעו קרוא וכתוב…
בכל מקרה, בכל מה שקשור להמבורגר, עדיף לקבל החלטות מהבטן…