הן מוכרות אוכל, אבל את הכסף הן עושות מהשתיה.
חברות תעופה לא עושות כסף ממחלקת תיירים. זה מה שהן מוכרות, אבל הכסף מגיע מהביזנס.
וגם ספורטאים. הם זוכים בטורנירים, אבל את הכסף הם עושים מפרסומות.
מה שהם מוכרים, ומה שהם מרוויחים ממנו כסף הם שני דברים שונים.
*****
וגם אצלך זה ככה.
מה שאתה מוכר לארגון שלך ומה שבגללו יעדיפו אותך על פני מישהו אחר, הם שני דברים שונים.
אולי אתה איש IT, אבל יקדמו אותך כי אתה יודע להניע אנשים. זה הנכס העיקרי שלך.
ואולי את מנהלת חשבונות, אבל לא יוותרו עליך כי את יודעת לעשות משא ומתן יותר טוב מכל אחד אחר במחלקה. זה התפקיד הלא-רשמי שלך.
מה שאתה מוכר ומה שתרוויח ממנו הכי הרבה הם שני דברים שונים.