למה אסור לך לדבר על אשתך בראיון עבודה?

במהלך ניסוי שאלו קבוצה של 6 אנשים איזה מהקווים בצד ימין זהה לקו בצד שמאל.

חמישה מהאנשים, שהיו מתחזים, ענו בכוונה תשובה לא נכונה. הנבחן היחיד האמיתי בחר גם הוא את התשובה השגויה לאחר ששמע את בחירת האחרים.

אנחנו יצורים חברתיים.
כשאנחנו מקבלים החלטות, אנחנו לוקחים בחשבון את מה שהסביבה שלנו בוחרת ומחליטים בהתאם.

לכן במשא ומתן כדאי להבין מה חשוב, לא רק לצד השני, אלא גם למי שסביבו.

אז כשאתה מציע לבוס שלך הצעה, תחשוב מה חשוב גם לבוס שלו.
וכשאתה מראיין מועמד לעבודה, תבדוק מה חשוב לאשתו.

רוב ההחלטות שאנחנו מקבלים הן החלטות חברתיות. תן לזה מקום, זה יעלה את הסיכוי שיסכימו לקבל את ההצעה שלך.